8月12日，ABeam（德硕）与阿里巴巴旗下企业级AI产品“千问办公”在杭州阿里中心正式签署战略合作协议。ABeam Global Business东亚统括执行董事中野洋辅、董事·执行副总经理钱峰、副总经理兼AI事业部负责人江宏达等高层出席签约仪式。

　　签约前，ABeam高层一行参观了阿里巴巴西溪园区九号馆，了解了阿里从1999年创立至今的发展历程——从18人的创业团队成长为跨国高科技企业集团。有趣的是，在参观过程中了解到，阿里电商平台的第一笔订单正是一台富士胶片数码相机和一台松下打印机，可见阿里集团与日本市场渊源颇深。

　　随后，ABeam高层与千问办公管理层进行了深入的战略会谈，就合作方向、资源投入及标杆客户打造等议题达成了高度共识，并现场完成了签约。

　　千问办公是阿里巴巴于2026年8月3日正式推出的企业级AI Agent产品，由QoderWork、MuleRun、悟空三款产品全面整合而来，同时支持桌面端Agent、云端Agent及企业协同Agent，深度整合了阿里在AI办公领域的技术积累。

　　千问办公定位为“交付型AI Agent平台”——不止于对话，更注重交付。用户只需通过自然语言描述需求，即可完成数据分析、PPT生成、视频剪辑、网页搭建等复杂任务，直接获得可商用的成品。目前产品已覆盖桌面端、网页端，并已初步打通钉钉、飞书及企微等IM，未来将全面连接企业真实的数据库和工作流。

　　在合作伙伴体系上，千问办公主要面向三类伙伴：咨询+交付的落地伙伴、开发+共创的研发型伙伴、以及合作分销的经销伙伴。

　　ABeam作为同时具备咨询交付能力与AI研发共创经验的合作伙伴，在千问办公的伙伴体系中兼具“咨询+交付的落地伙伴”与“开发+共创的研发型伙伴”双重角色。基于ABeam的日系背景与良好的日资客户口碑，双方还将在日系客群上实现商机共享。

　　ABeam中国拥有“德硕”（管理咨询）和“艾宾”（技术开发）两大品牌。ABeam Global Business东亚统括执行董事中野洋辅认为，不只是拥有两家公司，而是将“专业领域的差异化”与“集团资源的整合”两者并重，才能真正为客户创造价值。

　　在他的理念中，管理咨询与技术开发并非各自为政，从战略规划到系统实施・运维的一站式服务体制才是ABeam中国的最大优势。他明确指出：“客户的课题从战略层面到执行层面是连续的。能够不间断地支持这一连续性，正是我们的独特价值所在。”

　　基于这一理念，他致力于推动两大品牌的协同强化，构建“在发挥各自专业性的同时，为客户提供无缝服务体验”的体制。

　　中野洋辅将ABeam在中国的发展划分为三个阶段：从初期服务日企，到拓展至在华外企及中国本土企业，再到当前以中国企业出海支援为核心。

　　他将“日本品质、中国速度”定位为ABeam中国的优势所在。这一理念基于将日本的高技术力・品质与中国市场特有的快速执行力相融合，为客户提供最优价值。

　　他倡导“OneABeamOneChina”，致力于整合大中华区各办公室及不同品牌的资源，打破内部壁垒，构建统一高效的协作体制。

　　当前大型企业AI转型的普遍痛点，不是缺AI工具，而是“上线了但用不起来”——IT部门能部署系统，但不了解业务；业务部门懂需求，但不知道怎么用AI解决。项目往往停留在试点阶段，难以真正推进。

　　千问办公有前沿AI平台能力，但面向大型企业的深度服务，需要有人真正走进业务现场、理解痛点、把AI变成一线用得上的场景——这正是ABeam最擅长的部分。

　　ABeam拥有深厚的业务洞察力、实施方法论和覆盖全国的顾问团队。在此基础上，千问办公的AI平台、大模型及连接器能力，进一步补全了ABeam在AI平台层的方案拼图，让双方共同提供的解决方案更加完整。

　　双方的合作逻辑由此形成闭环：千问办公补齐了德硕在企业级AI产品侧的短板，德硕填补了千问办公在深度交付侧的空白。

　　交付——AI类项目FDE交付合作：千问办公提供AI平台与技术支持；ABeam组建FDE团队，深入客户业务现场，完成需求调研、场景梳理、方案设计与交付实施，帮助客户将AI真正落地到业务流程中。

　　协同——大客户服务：双方针对头部及集团型企业客户建立联合服务机制，在售前沟通、方案设计、招投标响应及项目推进等环节协同配合，共同做好客户成功与续约。

　　共研——数字化解决方案行业及领域拓展：双方围绕智能制造、消费与零售、专业服务、跨境与出海等重点行业，共同研发行业化、领域化的数字化解决方案。

　　三个合作方向各有侧重——交付，解决落地问题；协同，聚焦客户服务；共研，深耕行业方案。而落到双方身上，价值维度也各有不同。

　　对千问办公而言，ABeam的FDE团队在现场交付与场景深耕方面具备显著优势，能够有效降低客户在AI落地过程中的决策成本与实施风险，推动AI在客户业务中产生实质性价值，助力客户成功。

　　对ABeam而言，千问办公的AI平台能力为ABeam提供了更具竞争力的交付载体，使ABeam在AI场景落地中的咨询与实施经验得以充分发挥，进一步拓宽了面向大型企业客户的战略合作空间，形成更具行业竞争力的联合交付模式。

　　此次战略签约，标志着双方合作从“项目级”正式升级为“公司级战略合作”。未来，ABeam将与千问办公携手，共同推动中国企业AI转型从“能用”走向“好用”、从“试点”走向“规模化落地”。